继8月27日在杭州召开南方片聚酯薄膜用户座谈会后，9月3日下午，中石化仪征化纤股份有限公司和中石化化工销售华东分公司合纤部在山水悠然的南京紫金山庄再次召开北方片薄膜用户座谈会。乐凯、国风、四川东材、兰埔成、万华、钟恒、宿迁彩塑、仪化东丽、江阴中达、富维和三江（中间商）等11家单位代表，以及中国塑协BOPET专业委员会秘书处人员参加了座谈会议。中石化仪征化纤股份有限公司副总经理沈希军、中石化化工销售华东分公司副总经理李振峰等携公司销售、生产和服务经营团队30人出席会议。

会议开始，先播放了介绍仪征化纤整个企业和产品的幻灯片，让与会代表了解中石化的经营管理结构，生产装置和持续进行技术改造、科技创新的能力，以及关注安全健康，建立质量管理体系、环境管理体系、HSE管理体系和计量管理体系的情况。

同样依照南片用户单位座谈会的顺序，销售公司副经理王伟川、征化销售服务部赵雪冬主任和科技中心研究所戴钧明所长先后向会议作了膜级切片的市场销售分析、膜级切片推广介绍、高速膜片FG620开发情况及性能报告。报告再次说明了，仪化膜级切片在高稳定性、高洁净度、高安全卫生性方面的优势。特别介绍了仪化膜级切片生产过程中各个环节（原料供应、生产过程、质量控制）的稳定控制体系，以及通过采购自境内外一线原料品牌，定线、定品种、定客户生产等方式来保证薄膜用户原料的稳定供应。同时也说明切片的价格主要受上游PX、EG、PTA等原料以及下游主流产品民用丝和工业丝的现市走向和需求影响，此外金融政策的变化也需关注。

各薄膜用户单位在就聚酯切片的产品技术、货款结算、物流供应和包装袋等方面提出了期望改善的意见，交流发言跟南片用户单位座谈会的内容基本相似，都企盼上下游产业链能够统筹兼顾各自利益，加强协商和技术交流与合作；希望中石化方面能继续发挥优势，进一步加快市场调整步伐，贴近市场，为下游客户生产经营提供更便利的条件。

中石化仪征化纤股份有限公司和中石化化工销售华东分公司下属的物流运输、生产中心、进出口部、销售服务部、生产技术部和财务部的负责经理，在会上逐一说明了他们的工作和改进计划，通报加强新老用户沟通走访的安排，并利用好优惠政策，探索深加工的可能性。

中石化化工销售华东分公司副总经理李振峰指出，用户座谈会的目的是为用户的稳定生产经营提供服务，为进一步给用户产品的升级换代提供服务。聚酯薄膜目前的快速扩张发展趋势如同2000年前后的聚酯生产，潜伏着较大的变化因素。在仪化价格结算体系方面：1995年前，一直保持1—3个月固定价格应市；1995年聚酯价格大跌，市场价格波动频繁，改为目前的预结报价。预结报价在月初报价起到市场的标杆作用，月底结报价再作误差调整，这是当前没有更好办法的一种办法。目前可以考虑月初与月底落差大时，补充个中间价，并多做信息上的沟通。关于仪化切片的价格高于市价的问题，李振峰副总经理说：仪征化纤产品是连续化生产，质量稳定，定位高端类产品，高于市场的溢价是始终存在的，建议用户有选择地应用在高端薄膜产品的生产上，并与下游企业说明成本。在解释现金折汇变更的问题时，说明主要是汇率变化的原因，之前存在沟通不够、没有作书面的确认，明年考虑改动为跟随利息走。对于聚酯切片市场，李总分析道：聚酯切片的行情往上走，原油价格促使主材趋上，低报高结的情况会相对增多。上半年，切片市场以需求拉动型为主，其中上游原料PX紧张，PTA 不足，再加上去年年底的低库存，切片价格基本上是一路上升。对于下半年的预测，如果要涨，应以成本推动型为主，由于PX、PTA生产增量，库存已基本补足，可能会出现成本在涨而需求不涨的情况，建议库存不易太多，维持低库存运营。

中石化仪征化纤股份有限公司副总经理沈希军在作会议总结时强调说，两次用户座谈会反映的问题已由各部门分工解决，有的工作在近时期内就开展落实。仪征化纤卖产品卖服务，实现销售、生产、服务一条龙。通过服务改善产品的结构品种，鼓励大装置用户做高速度产品，追求低成本，鼓励小装置用户做差异化产品，追求高附加值。仪征化纤同时准备跟设备供应商联系，走访客户了解市场需要，协助客户产品结构调整；了解薄膜生产技术，探索在技术上的应用合作。增加原料的技术含量，确保市场高端产品的一定附加值。已经饱和的包装膜，仍旧存在着细分市场的产品开发前景。

中国塑协BOPET专业委员会秘书处人员前后参加南北片薄膜用户两次座谈会，认为会议组织者召开了一个颇有意义的工作会议。通过会议交流，增强了双方的了解，缓解了供需之间的矛盾，提高了日后开展合作的信心。特别是南京座谈会，不仅能够系统地介绍企业的实际运作情况，让用户明白供应链的趋向；更重要的是中石化的领导和经营团队，能够不回避矛盾，坦率地报告过程情况，并且通报了下一步工作举措，很好地改变了形象。我们相信：保持沟通与合作将有效开创上下产业链双赢局面，并进一步促进中国聚酯薄膜产业的发展。

2009.9.5

中石化在杭召开薄膜用户座谈会